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从交易所到区块链金融服务者,CoinEx的转变之路

现在市场上交易所数量非常多,但交易所资源向头部聚集的程度并不严重,从以往的发展历程来看,即使是头部交易所,也有可能被逆袭,比如之前的比特儿、聚币、BTCC等等。从18年开始,一些新交易所也频频引起投资者的关注,比如抹茶,这轮牛市中FTX、bybit等等,即使在币安排名第一的时候,也并不是赢者通吃的状态,仍然有部分交易所通过努力赢得市场的关注。

 

究其原因,其实主要是交易所针对各自优势的差异化运营,比如币安因为最先开始币币交易,并提供平台币,因此才赢得了第一名,bybit趁着BitMEX法律官司缠身的时候,在合约业务中异军突起,FTX则是靠着新型交易衍生品和杠杆代币等产品成为市场关注热点,CoinEx通过提供全球一些局部地区的服务和在币圈的整体布局,使得自己能够屹立于市场之中。

 

不得不说目前的交易所仍然还是处于竞争激烈且不断创新的过程中,谁能把握下一个热点,解决投资者的需求,谁将是新的关注焦点。

 

交易所差异化运营方向

 

小语种服务成交易所争夺的关键

 

目前大部分交易所都非常重视海外市场的拓展,比如币安在国外多个国家都有自己的服务团队,而且实行分布式办公,其业务主要集中在欧美等发达国家。火币和OKEX则更加关注于亚洲地区,比如东南亚、香港、日本韩国等国家和地区,海外布局成为关键因素,同样在发达地区竞争也相当激烈。

 

 

 

CoinEx主要在欧洲、东南亚等国家有所布局之外,还关注了俄罗斯、阿拉伯国家、中东、西欧等地区,从目前来看,大部分发达国家的加密货币交易所服务已经出现了比较稳定的局面,因此寻求小语种国家的增量服务成为下一个关键因素。

 

从目前小语种国家服务的角度来看,CoinEx的成绩是非常优秀的。CoinEx在近几年里提供了多国小语种服务,比如波斯语、日语、印尼语、葡萄牙语、阿拉伯语、乌克兰语、土耳其语、德语等等服务。今年还持续上线交易所多个小语种服务,从目前来看基本上已经覆盖了大部分小语种国家的语言服务,这样可以避开其他交易所争夺热点,打造自己的服务区域,从而实现交易所用户的差异化运营。

 

这种策略就好比目前的手机市场一样,当国内一线手机品牌在不断打价格战的时候,有的品牌开始放弃国内市场,专注做印度、非洲等地区手机市场,进而拿到了大部分市场份额,最后做到了当地第一,引起行业关注。

 

合规化运营,区域化增强凝聚性

 

除了小语种之外,合规化则是交易所另一个关注的焦点,对于交易所而言,合规化也是一个漫长的过程,一方面很多国家对加密货币交易所政策不明,使得合规化难以正常开展,另一方面,交易所用户是全球性的,因此在针对不同国家的政策,相应的应对措施也非常关键。

 

CoinEx在运营和客户资产保管、KYC等方面都在时刻进行完善,针对不同国家的监管情况,也会配置属地人员,更好的解读不同国家的形势与市场,CoinEx一直为得到各国当地官方的认可而努力。

 

基础交易业务的提升

 

除了差异化运营之外,交易所的基础运营是非常重要的。一般来说,大部分交易所有币币交易、法币交易和合约交易这几种,虽然差异化运营对交易所在市场中提升非常关键,但是前提是基础业务必须做扎实和牢固才行。基础运营是交易所的根本,而在这方面,一部分交易所一味求新,轻视基础业务,从而使得自己用户白白流失。

 

CoinEx在基础运营方面还是有很大的努力的,主要推出了一系列新玩法,比如做市、理财等,其中做市受到了大量交易者的关注。

 

 

 

CoinEx交易做市其实是将做市公开化和标准化,为投资者提供一个不错的投资渠道。我们都知道很多交易所之所以难以发展,主要是因为吸引资金较少,因而交易对的流动性较差,盘口买一和卖一的差距也非常大,给投资者带来不好的体验。而CoinEx则通过投资者公开参与做市这种方式,提升交易对的流动性,投资者参与做市获得收益回报,最后提供良好深度,提升了交易所服务质量,产生一举两得的效果。

 

融合DEFI热点,平台币的未来

 

从去年DEFI火爆之后,币安、火币交易所都开始关注流动性挖矿,并适时推出了平台币公链,打造DEFI生态,截止现在为止,虽然DEFI已经遍地开花,但是现在也仅有币安、火币和CoinEx的公链DEFI生态发展活跃,其他交易所进展非常缓慢,逐渐失去用户关注,而火币和币安的DEFI公链平台虽然发展较为成熟,但是经过一轮财富效应之后,很显然目前后续动力有些不足,因此这也成为他们进一步发展的瓶颈。

 

而CoinEx近期平台币公链已经搭建完成,现已开始有部分DEFI项目入驻,比如OneSwap目前支持CET公链进行流动性挖矿。OneSwap是部署在CoinEx公链上的治理代币,目前OneSwap不仅仅支持CET公链,还支持以太坊、币安智能链、波场公链等,未来提供的跨链功能,完成以太坊、币安智能链、波场等公链的DEFI用户向CoinEx智能链的流动。

 

 

OneSwap作为CoinEx探索DEFI的一个方向,从目前来看是非常成功的,我们可以看到火币生态链在DEFI项目逐步开始关注的时候,市场上HT代币价格出现了非常大的涨幅,之前的币安智能链也是如此,其各自生态中对平台币的需求自然是有增无减,因此成为平台币爆发的直接原因。

 

另外平台币公链早期的赚钱效应也是不容忽视的,CoinEx 智能链上DEFI生态发展目前处于起步阶段,生态发展机会还是比较多的,从以往火币生态链和币安智能链的结果来看,目前CoinEx智能链还是很有残余价值的。

 

除了DEFI方面的应用之外,实际上CoinEx对平台币的价格也相当关注,比如今年3月份,团队宣布一次性销毁10.8亿尚未解锁的CET代币,从而使得CET进入全流通时代。同时又因为团队的回购策略,因此我们可以认为CET目前是一直通缩的,这对于币价的支撑也是非常关键的,而这一系列动作的背后自然是对于持有CET平台币用户的一次回报,也使得更多投资者关注CoinEx平台。

 

CoinEx未来在币圈的职能定位

 

对于很多人来说,可能认为CoinEx这是一个交易所,但是实际上只是看到了部分,而没看到全局。CoinEx作为交易所也仅仅是微比特团队大规划的一个方向,而规划中也不仅仅包括交易所,还包括CoinEx智能CSC、OneSwap、ViaBTC矿池和ViaWallet钱包,这一部分也是容易引起一些人的忽视。

 

其中对于ViaBTC矿池来说,可能大部分老矿工都非常熟悉,虽然目前国内禁止矿场挖矿,但是ViaBTC矿池主要的矿工用户在海外,比如俄罗斯等地区,因此这波禁止挖矿风潮并没有对矿池造成多大影响。

 

通过矿池到钱包,再到交易所,从而打通交易所、智能链、DEFI等方向,其实CoinEx的规划已经相当明显,就是打造币圈的一体化投资和交易服务商。

 

这种一体化的优势也非常明显,尤其是矿池对矿工的吸引力,因此一些交易所,比如火币、币安都开始效仿CoinEx,搭建自己的矿池,为矿工提供服务,但是矿池运营和交易所运营是有所不同的,而ViaBTC矿池是16年就成立的矿池,在服务方面,其他交易所比如火币和币安还需要继续沉下心来深耕才行。

 

CoinEx的生态中包括了在币圈中各种参与者角色,通过将其纳入到一整套完整体系之中,一方面可以为各个参与者用户提供一站式服务,同时也能增加用户黏性,比如屯币党通过DEFI实现收益增加,矿工通过套保来确保在熊市的利润,去中心化交易所和中心化交易所双管齐下可以让交易者选择自己喜欢的交易方式。这种全方位的服务模式,使得CoinEx在未来的交易所之争中处于稳固的地位。

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